רישות עסקי











































































אתם מוזמנים להרשם לניוזלטר שלי הנשלח פעם בשבועיים ובו מידע מועיל, מאמרים, חומרים למחשבה ואימון.
לחצו כאן כדי לשלוח לי מייל להצטרפות


טיפים לניצול יעיל של מפגשי רישות עסקי - נטוורקינג

הנה כמה טיפים והמלצות שלי שיעזרו לכם להפיק את המקסימום מההשתתפות שלכם בפעילות הרישות העסקי :


הגיעו 15 דקות לפני שעת התחלת המפגש
זהו זמן רגוע ונינוח שבו אפשר להתחיל לשוחח עם הנאספים, לאסוף כרטיסי ביקור שלהם, וכבר ללמוד קצת עליהם, ועל העסק שלהם.


הביאו איתכם כרטיסי ביקור וחלקו אותם לכל הנוכחים
ההמלצה שלי: חלקו את הכרטיסים לפני התחלת המפגש, כך יוכלו הנוכחים להביט בכרטיס בזמן שתדברו ויזכרו אתכם יותר טוב כשישארו ברשותם רק הכרטיסים


הביאו וחלקו חומר פרסומי נוסף
אם יש ברשותכם עוד חומר פרסומי - ברושורים, דפי מידע וכדומה הביאו גם אותם איתכם והראו-חלקו למשתתפים אל תשאירו אותם בתיק.. ציינו למי יוכלו המשתתפים להעביר את החומר, והכינו כמות שתאפשר למשתתפים לקחת איתם גם כדי להעביר למכרים ולקוחות שעשויים להתעניין.


איספו את כרטיסי הביקור של המשתתפים לפני התחלת המפגש
בזמן שכל אחד מציג עצמו, הביטו בכרטיס (סיוע לזיכרון) ועל גב הכרטיס רשמו מידע שיעזור לכם לזכור אותו ואת ההפניות שהוא מבקש. רשמו גם את התאריך והנסיבות בהם נפגשתם. כך, כשתיצרו קשר בעתיד תוכלו להזכיר איך נפגשתם. זה מאד עוזר.


הכינו את הדברים שתאמרו על עצמכם
תרגלו בבית את הדברים שברצונכם לומר - על עצמכם, על העסק שלכם ואיך אתם מבקשים להיעזר בנוכחים - כך שייכנסו בזמן המוקצב במפגש לכל דובר.

למתחילים מומלץ לבנות סביב המבנה הבא:
שמי (ישראל/ה ישראלי/ת)
ואני (שם העסק/עיסוק).
המיוחד בי/בעסק שלי (תיאור הערך המוסף שבעשיית עסקים איתך).
הפניות טובות עבורי הן (תיאור הלקוחות / הקשרים הרצויים לך)
לחילופין: אלי פונים אנשים שאומרים (משפטים שלקוחות טיפוסיים שלך אומרים)

אתם גם מוזמנים לאימון ממוקד להצגה עצמית אפקטיבית במפגש אחד או שניים איתי.


הפיקו לקחים מההתנסות בכל מפגש ושפרו
שימו לב לשאלות ששואלים אתכם במפגש: האם הן מעידות שלא תארתם באופן ברור את העסק או מה נחוץ לכם? האם יש בהן רמזים לדברים שתוכלו להציע לנוכחים במפגשים הבאים? כמובן שימו לב אם הספקתם לומר כל מה שרציתם.
ממפגש למפגש תקנו ושנו את נוסח הדברים שאתם אומרים כך שיתאימו למסגרת הזמן וגם יתנו מידע יעיל ככל האפשר עליכם ועל העסק שלכם.


במהלך המפגש ולאחריו חשבו על מה שמספרים המשתתפים על עצמם
מצאו 3 סיבות לרכישה דווקא מהם ועוד 3 נסיבות בהן תוכלו להפנות אליהם מכרים. כך, כאשר תפגשו נסיבות או מכרים מתאימים, תזכרו לעשות את ההפניה (ולא כשכבר תעבור ההזדמנות)

מצאו דרכים להכיר את המשתתפים לעומק
דרך ראשונה: השתתפו במפגש טעימה שהם מציעים או קנו מוצר להתנסות. כך תכירו את האדם והשירותים או המוצרים שהוא מציע בעצמכם ותיצרו דעה על איכותם, תסייעו לו בחלק העסקי, ובמקביל תעניקו לו סיבה לזכור אתכם לטובה
הכוונה כמובן לאפשרויות במחירים סבירים, לא להתחייבות גדולה ממידותיכם
דרך שניה: קבעו פגישת פנים אל פנים שבה כל אחד מכם יוכל לספר יותר על עצמו ומה שאתם מציעים. בפגישה זו התמקדו בשאלה "איך אני יכול לעזור לך לקדם את העסק שלך?" חוק הרישות אומר "קודם תנו! ואז גם תקבלו"

קנו אלבום לשמירת כרטיסי הביקור - או (לחובבי הטכנולוגיה) סרקו את הכרטיסים למחשב
דפדפו בין הכרטיסים, מיינו את הכרטיסים לפי תחומים, שלפו כרטיס והזכרו איפה נפגשתם ומה ביקש/ה בעל/ת הכרטיס. בדרך זו האפשרויות והמידע יהיו יותר זמינים לכם בזיכרון ויישלפו ברגע הנכון כדי לחבר בין אנשים ולעזור לשניהם.

הביאו יומן וכבר בסוף המפגש גשו וקבעו לפחות 2 פגישות הפגישות האישיות - אם כהשתתפות במפגש/סדנא ואם כמפגש על כוס קפה - הן המנוע החזק ביותר של מפגשי הרישות העסקי.
ככל שתאפשרו לאחרים להכיר אתכם יותר טוב, ולעצמכם להכיר אותם, תקלו עליהם ועל עצמכם ליצור ולקבל הפניות טובות.


עכשיו הזמן למצא קבוצות רישות עסקי בהן תוכלו להשתמש בכל הטיפים הטובים האלה :-)

בעמוד קבוצות רישות אני בטוחה שתמצאו קבוצה שנוח לכם להצטרף אליה
וכדאי גם למצא אפשרויות להתרשת ברשת האינטרנט

בהצלחה!