מדריך למפגשי רישות עסקי - נטוורקינג


הגדולה של רישות עסקי היא שכאשר אתם מחברים בין שני אנשים (או יותר) הרי שבמעשה אחד עשיתם טוב לפחות לשני אנשים: עזרתם לבעל העסק לקדם את עסקו, ולמחפש השירות/מוצר לפתור צורך.
ובעצם גם לעצמכם: נוסף על ההרגשה הנפלאה שלכם (והיא באמת הרגשה נהדרת!), הם גם יזכרו אתכם לטובה וירצו למצא דרכים לעזור לכם. נכון שזה מעולה?


איך מתנהל מפגש רישות טיפוסי?
כמובן שלכל קבוצה האופי שלה, ובכל זאת הנה תיאור כללי, שמתאים לרוב הקבוצות שאני מכירה:

סבב הצגה עצמית
כל אחד מהנוכחים מציג את עצמו ואת העסק שלו בקצרה.
הזמן המוקצב לכל משתתף שונה מקבוצה לקבוצה, ונע בין 3-4 דקות ל-60 שניות (כלומר דקה).
בדרך כלל מספר המשתתפים במפגש ספציפי ישפיע גם הוא, כשמפגש מלא משתתפים יגרום לקיצור הזמן המוקדש לכל אחד.

משתתף מרכזי
בכל מפגש מקבל אחד המשתתפים, על פי סבב שנקבע ע"י מארגני המפגש, פרק זמן מורחב להציג את עצמו והעסק שלו.
הזמן המוקצב לחלק המורחב נע בין 10 ועד 45 דקות. בדקו עם המארגנים איך נכנסים לסבב, וכמה זמן יוקצב לכם כשיגיע תורכם.
מומלץ מאד להתכונן היטב כדי לנצל זמן זה באופן מיטבי. לא כדאי לאלתר, הנסיון מראה שגם למרצים ומשתתפים מנוסים הזמן נוטה "לברוח" מהידיים...
אתם מוזמנים לאימון ממוקד להצגה עצמית אפקטיבית במפגש אחד או שניים איתי.

סבב המלצות ותודות - נקרא גם: סבב עדויות
זו היא הזדמנות למשתתפי המפגש לספר על שירות שקיבלו / מוצר שקנו והיו מרוצים / לקוח שהפנו והיה מרוצה / התרשמות שלהם ממשתתפים אחרים.
המטרה היא לאפשר לשאר המשתתפים במפגש לשמוע על יכולותיהם והתועלת שיכולים להביא בעלי העסקים המשתתפים.
יש קבוצות שמקפידות שהעדויות יסובו רק על אנשים הנוכחים במפגש עצמו, ויש המאפשרים עדויות על חברי קבוצה בכלל.

יש קבוצות המוסיפות הרצאה
כדי לתת למפגש ולמשתתפים ערך מוסף, מעבר ליצירת הקשרים העסקיים. ההרצאה יכולה להינתן על ידי מארגני המפגש, מרצים חיצוניים או שוב בסבב בין המשתתפים במפגשים. ובהתאם נושאי ההרצאה נעים בין העשרה כללית, תכנים של שיווק וקידום העסק, או הכרות מורחבת עם אנשי המקצוע החברים בקבוצה.


מהי "הפניה" ?
הפניה היא פתיחת דלת. היא אותו חיבור בין שני אנשים שדיברתי עליו בהתחלה: כאשר אני שומעת מאדם אחד על צורך שלו ויודעת על אדם אחר שיש לו מוצר או שירות שעונים על צורך זה, אני יוצרת הפניה - כלומר מחברת ביניהם.
מהי הפניה טובה:
אני שומעת מכר או לקוח מתאר צורך שיש לו, מספרת לו על שירות/מוצר שמציע אחד מאנשי העסקים שאני מכירה, ובודקת שיש לו עניין לבדוק את האפשרות להיעזר. ואז אני נותנת לשניהם את הפרטים ליצירת קשר, תוך שאני מספקת לנותן השירות/מוצר מידע רלוונטי על המבקש כדי שיוכל ליצור איתו קשר שיהיה אפקטיבי.
כלומר למעשה סייעתי לפתוח את הדלת עבור איש/אשת עסקים כך שהם אינם "סתם עוד מישהו" המציע מוצרים או שירותים
ואיפשרתי למכר/לקוח שלי לקבל שירות/מוצר מאדם שיש לי עליו ועל עסקו דעה חיובית
עשיתי טוב לכל הכיוונים :-) איזה אחלה, נכון?


אם יש לכם שאלות נוספות אשמח לענות
קראו עוד בדף הטיפים לרישות יעיל כדי להפיק את המקסימום מפעילות הנטוורקינג שלכם